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懂懂日记 嘿,上车

时间:2017-06-05 07:38来源:启趣网 作者:启趣网 点击:
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5月份,跑了趟上海,去学习。

学啥?

仓库管理。

这玩意还用学?买套软件装上就行了……

非也!

我参观的是一家药厂的仓库,是托管给了专业的仓管团队,我问了该团队负责人一个问题:若是我是你的员工,我从中拿几瓶药能被觉察不?

他说,实事求是地讲,有难度,因为量太大了。

我问,你们如何计算数量?

他说,称重。

我问,是不是本身就有误差率?

他说,是的,但是若是严格操作,误差理论上是应该为0

我问,如何预防员工偷窃呢?

他说,定期盘查,若是量太大,则采取抽查的方式,我们这个行业还有第三方审计,专门帮你盘查库存的。

我问,仓管的核心是什么?

他说,第一是安全,例如消防管理。第二是准确,进了多少,出了多少。第三是预警,哪一批濒临过期了,哪一批已经过期了,要画出库存与时间的四维关系图,随着时间推移,是价值上升还是降低,例如存茶,那肯定是上升的,但是不是无限上升的,价值呈抛物线,这里面还可以计算更多更复杂的,例如你的资金成本,托管成本,从而建议什么时间卖出是最佳机会。

很受启发。

为什么突然想改革仓管呢?因为过去我们都是松散式、开放式,出于绝对信任的原则,N个人有库房钥匙,理论上从来没丢过东西,但是这就存在撕B的隐患。

万一,有天,我发现少了东西。

那么,我就开始把每个拿过钥匙的人列入怀疑对象。

无论你拿不拿,在我心目中都不干净了。

这么一想,对大家不尊重。

应该把这些规范起来,先小人后君子,大家都是君子,先君子后小人,大家都是小人。

顺路去拜访了一位读者,做茅台酒收藏的,以前我对这些是持不屑态度,总认为他们是投机者,包括股票我也是拒绝碰的,理由很简单,这就是一场赌博,没有为国家创造一砖一瓦,而且自己赢是建立在别人输的前提下。

如今,我终于成了自己当初最讨厌的人。

也成了一名投机者。

他最近在做长线投资,茅台生肖酒,他是从2014年开始做的,收了720瓶马年酒,每年卖60瓶,然后买入60瓶当年的生肖酒。

我一听,真聪明。

9年后,他已经回本了,其实不止回本,马年的酒现在已经是天价了,关键是他还集齐了60套生肖酒,白得的。

他跟我说了,我也做不了,我觉得这个事还是需要足够长远的眼界,在2014年就能看到2026年,这不得了的,而且我对酒没啥感情,不愿意去折腾这些,我把这些信息传递给了牛哥,牛哥开始了他的藏酒之旅,牛哥也是这么做的,不过晚起步了三年而已,直接从鸡年开始做的,但是也不难,只需要把前面三年的补齐就好。

牛哥在自己的朋友圈直播过藏酒。

前些日子我去济南,牛哥给我看他刚买的几十箱生肖茅台,我给提了提建议,就是仓管不到位,太乱,应该下面放上木架,还要对每瓶进行封口,用实验室里用的那种类似创可贴的玩意。

这也是一种复利。

我们每个人都知道复利的厉害,但是能把复利玩转的少之又少,因为我们太年轻,缺少了定性,也缺少了长远的目标,我刚才手贱拿计算器算了一下,倘若按照15%的回报率来算,今天的200万,20年后成了3000万,30年后呢?1.3亿!

无论我们玩不玩复利,30年都会到来的。

实现难度也是蛮大的,大在哪?

第一、我们有没有200万闲钱?

第二、我们能否做到稳定的年收益率15%

第三、我们会胡思乱想,30年后,1个亿是不是只能买根黄瓜?

我跟上海做茅台酒收藏的朋友闲聊了一会,他羡慕我年轻,我羡慕他有钱,他问我年轻最大的资本是什么?

我说,有活力。

他说,年轻最大的资本是有时间!

若是驾驭好了时间,不得了,可是我们太年轻,看不了那么远,若是我儿子能理解这些,他就能理解为什么我让他每天都写日记了,倘若他到我这个年龄,他可以很自豪地说,我已经写了30年日记了,天下,谁与争锋?

他看不了这么远,他在努力地盼着下个周末而已!

回来后,我想做一个阶梯仓库,主要做品牌普洱茶,自从我做茶叶后,我发现不缺茶喝了,因为各批发商每个月都会给我发新茶,让我尝尝。

先分析我们的优势是什么?

两大优势。

第一、我们能拿到跟省代一样的价格,几乎就是出厂价,介于零售价1/4~1/3

第二、我们有出货优势。

那天,我去给牛哥科普了半天,我告诉他为什么不能喝这些杂牌茶,他天天喝生普,但是多是来源于市场上的那些杂牌茶,朋友送的,我跟他讲,喝喝品牌茶就能颠覆了你对品牌的认识,小糊涂仙再好喝,也与茅台有差距。

这也是为什么不能自己做品牌的缘故,因为咱是外行,又想做好茶,好茶就是高价,高价针对的就是有品位的人,有品位的人就不会选杂牌茶,所以这是一个不切实际的想法。

对于新茶,我的原则是无限量零售,价格为进价翻倍左右,依然是远低于零售价,在全网都拥有绝对的价格优势,因为他们都是官方渠道商,是不会乱价的。

每年存一批茶,这批茶1/33年后出售,1/35年后出售,1/310年后出售,把茶叶店定位成定投模式,每年存茶季节选在年底,存多少茶取决于店面赢利多少,三年以后这个机器就开动了,就开始稳定赢利了。

越做越好玩。

成了一款游戏,时间游戏。

有风险吗?

有,就是万一我的事业中断了呢?一旦我不能写了,那么这些茶叶就全烂手里了,东莞那边存茶的太多了,生普1/5的产量是供东莞的,有价无市,卖给谁?

存茶、存酒,有个最关键的点:出货渠道!

卖不了,还折腾啥?

茅台酒有没有出货渠道?这个不用愁,你随便找个藏酒电话,打过去,你说手里有20箱马年生肖酒,哪怕你在云南,他们也可以从北京飞过去……

这是硬通货。

我在家用EXCEL表建了个模,算是简单的仓管模型,有进有出,有价值预警,问题来了,我让谁来管理这几个仓库呢?

小丽又去办公室找我。

她很沮丧。

理由就是找工作总是被拒,为什么人们总是对坐过牢的人戴有色眼镜?又不是杀过人放过火,自己只是在一家理财公司上班,老板自首了,自己被牵连进去了。

我说,要不你过来帮忙吧,先缓冲一下,等你找到工作了再走,我每个月给你点生活费,你看可以吗?

她说,我怕你也戴有色眼镜看我。

我说,不会。

下午,我跟会计说了。

会计反对,理由就是小丽身份不好,会让大家觉得公司风气不正……

我说,你要反过来想,咱能在关键时刻拉她一把,是不是让员工觉得咱是一家有爱的公司?

她说,不是。

我说,就先这么定了,你给办办手续。

她问,临时工?实习期?还是?

我问,你什么意见?

她说,我建议把一些零散的活外包给她,例如打包之类的,无论是临时工还是实习期,她出了任何事都是我们的责任,包括上下班出了交通事故,这个责任你考虑过吗?

我说,那就跟她谈谈外包吧。

其实,我是想让小丽做仓管,我的意思是她犯过错,受过惩罚,会对规则更加的敬畏,我们只需要设计上审计机制就可以了,例如由会计每三个月过去盘查一遍。

但是,我怕大家反对,没提。

先让她过来,让大家接纳她。

来上班后,我总觉得别扭,因为她把自己当客人了,我们办公室有个大大的茶桌,我们家的常态就是每天一群人围着茶桌坐着,闲聊着。

她也是,抱个手机,戴着耳机,在那里看什么电影还是电视剧。

我心里就觉得不舒服,你来了咋不干活呢?

后来,一些日子,我发现她撒了几句谎,理论上也无所谓,每个人都有撒谎的时候,但是因为她身份特殊,那么我内心就容易把这些放大,而且给贴标签,你看,怪不得你坐牢呢,原来你是这样的人。

大家都说不戴有色眼镜看她,包括我们还专门为她设宴欢迎,入职仪式,每个人都拥抱了她。

实际上,大家都有意无意提防着她。

这与我的预期恰好相反,我是希望大家是没有分别心的,有大爱的,是可以包容一切的。

打球时,我跟警察叔叔在休息区闲聊,就聊到这个话题,为什么大家对释放人员如此的不包容?

他说,在侦破一些案子时,首先想到的就是这些人,因为做案是有惯性的,特别是一些抢劫、绑架之类的,例如最近大连俩女孩失踪案,头都被割下来了,就是被邻居给杀了,那邻居就是刚释放的。

我说,你光听我跟你的描述,你觉得小丽参与领导的犯罪了吗?

他说,没参与咋可能抓她?她什么都是明白的,你别可怜她,否则早晚害了你。

我觉得心里特别难过。

一直到有一天,小丽带着一个朋友请我们吃饭,这个朋友长的很面善,很淳朴,又有大城市女孩的感觉,反正气质很好,吃饭时我发现她胳膊下面有纹身,一句英语,我也没看懂,我看了看她的脚,穿着板鞋,脚踝纹了一个五星。

次日,我问小丽,那是不是你的狱友?

她说,是,济南的。

我问,找你什么事?

她说,她想拉我一起开家服装店。

我说,挺好的。她是犯了什么事?

她说,她姐妹被一个人渣骗了,她们几个人一起去要钱,逼着那个男的写了借条,结果男的报警了,把她们几个抓了,敲诈勒索。

我说,跟电影似的。

她说,绝对冤枉。

小丽在我这里待了两周,没待住,走了,说是朋友生孩子,去青岛待了几天,我打电话问她还来不?她说不了,想去济南开服装店。

我明白她的心思,她是想进入一个陌生城市,想做个独立的小生意,不为外人知道过往历史的。

周五,我回到家已是晚上8点,发现家里没开灯,这娘俩去了哪?

我仔细查看了一番,确认他们俩没回家。

打电话,打不通。

我急忙下楼,去找儿子的小伙伴们,一问,没见到我儿子。

丢了?

我急忙联系学校老师,老师说孩子被妈妈接走了,我急忙联系父母、姐姐们,有没有去你们那里?

都没有。

我说,那都抓紧过来吧,先找人。

一会,到了9点。

我接着发动球友,帮我去医院、沿途找,看看下午有没有出交通事故的一对母子……

一个中年球友发了一句:恭喜你,人到中年,三大喜事,升官发财死老婆。

我火接着上来了。

他要在我身边,我能打死他。

我跟他说,以后在球馆见到你一次打你一次。

他急忙解释:连玩笑都开不起呀?

看我真生气了,他又找到我号码,给我道歉了,我也原谅他了,他喝酒了,次日又专门过来解释了,他自己可能也觉得过分了。

后来在反思觉察时,我突然理解了仲大军打人,包括齐达内头顶马特拉齐,因为马特拉齐辱骂齐达内的家人了……

每个人都有底线,一旦触碰到都可以立刻歇斯底里!

我又去联系警察叔叔,问问这种情况怎么办?

他的建议还是查看监控,看看从学校到回家,在哪出了问题,理论上不会,因为这段路程很短,唯一经过的路口还是公安局所在地。

他问,有没有接到什么电话之类的?

我说,没有。

他问,最近得罪人了吗?

我说,生意上有点小插曲,就是别人给我们供了一批书,不合格,我们按照合同拒收了,因为合同里有约定的样本,离样本差距太大,可能引发不愉快,但是属于正常的商业范畴,不应该上升到这个矛盾高度,基本排除,另外就是最近刚有个小姑娘离职,她是刚放出来的。

他问,这个小姑娘有钱吗?

我说,没有。

他问,她见过你娃吗?

我说,见过。

他说,你现在给她打个电话,只是试试能不能打通。

我说,好。

一打,关机。

他问,她有没有亲戚朋友?

我说,我知道她父母住哪。

他说,你先去那里,问问俩老人能不能联系上闺女,晚上12点前若是没找到娃,那么她就是第一嫌疑人。

我刚到老人家,还没上楼,二姐就给我打了电话,说找到了,去试听右脑开发说明会了,要求入会人员关机……

虚惊一场。

回程,我觉得可内疚了,对不起小丽。

媳妇觉得我小题大做,不就是放学后没回家吗?至于这样吗?兴师动众,把我训了一顿。

事后,我思考了很多很多。

周六,没啥事,跑跑专车,有时自己花钱太大手大脚,根源就是不知道赚钱有多难,例如我问了北京一位朋友,他月薪30万,我问拿到手的有多少?他说不到18万,我问为什么?

他说,个税呀!

每个人初做企业,都是雄心壮志,想阳光,想正直,可是走着走着就歪了,为什么?

因为,多选题变成了二选一,要么赔钱,要么避税。

100元的产品,接近30元的税。

你确定你的产品有30元的利润吗? 

会计给我看了财务报表,5月份只有2000元左右的利润,这还没加上日常招待费,若是加上,铁定亏损,这使我很意外,我做生意也亏损吗?那还了得?

但是,数据就摆在那,很难过。

我跟杨文剑说,我陪你出来越野是有成本的,每天一开门就是至少2000元的成本,你看我是带着2000元的责任成本出来陪你的,多么重视你。

开专车赚不赚钱?

肯定赚,只是多与少的问题。

从车站拉了一个姐姐,打扮得很洋气,精神状态一般,她要去蒙山,我不想去,因为沿途大车太多,太消耗精力,而且我中午12点必须回家,有家庭聚餐,姐姐们都来了。

她问,那附近还有什么好玩的?

我说,很多呀。

我给列举了一些。

她让我送她去影视城,问我是不是拍《红高粱》的地方?

我说,这个我不确定,但是我可以送你去这里。

她是出来散心的,青岛姑娘,本职是公务员,自己做点生意,名下有属于自己的房产,还有接近50万元的现金。

这是故事背景。

她有个闺蜜,让她担保银行贷款,她也没多想,就帮了。

结果呢?

她的50万赔上了,房子还被查封了。

现在什么都没有了。

说起来,眼泪都下来了。

我安慰她,没啥,至少你还有工作,又没外债,钱没了还可以再赚,要那么多钱干嘛,有钱吃海参,没钱吃咸菜。

她说,哪没有外债,有房贷,每个月都要还。

我问,不是查封了吗?

她说,也要还。

我说,确定铁定拍卖,就没必要还了。

她说,我不还,总有催债的。

其实,我知道她也不知道去哪,我劝了她几句,意思是回青岛吧,这里没啥好玩的,有啥意思?

她同意了。

我又把她捎回了车站。

我知道,她只是想找个陌生的城市倾诉一番。

做朋友有个原则:不担保,不借钱,她越界了,所以踩到地雷了,就跟我们家会计说的一样,总感觉感情是高于金钱的,可是现实一次一次给自己纠正这个感性的、乌托邦式的错误。

下车时,她检查了一下座位,看看有没有遗落的头发,这个细节让我很感动,一看就是很懂男人的女人。

懂男人体现在两个细节上。

第一、坐男人车,不喷香水。

第二、下车检查头发。

接了一单去酒店的,从车站,高跟鞋,小皮裤,小皮褂,头发齐腰,迪奥香水。个头应该在180左右?!

一说话,吓死你大爷了,男的。

你妈的,给我滚下去。

心里说的,嘴上没说。

我是很擅长聊天的,我问,你这胸是假的吧?

他说,隆的。

我问,手感如何?

他说,你摸摸。

我说,我怕你不给我车费了。

他说,不会的,绑定支付宝的,不给你也自动扣了。

我一摸,跟石头似的。

他说,我这个质量不好,700元一个,太硬。

我问,这玩意能用多久?

他说,说是一辈子,但是我准备过两年有钱了,换个好的。

我问,你这是去接客?

他说,是的。

我问,点你的是男的还是女的?

他说,都有。

我说,口味真重。

他说,这是我第二次来你们这,上次来了,那人一看我是男的,不要了,我说你不要可以,把钱给我,他把钱给我了。

我问,他事前不知道?

他说,不知道。

送下了。

给我额外发了20元打赏,还是蛮有意思的,刚开始觉得蛮恶心的,真聊天了,也觉得蛮有意思的,其实我是理解他的,他只是觉得自己是女的。

在酒店又拉了一个,去公园的。

一看就是小太妹。

十六七的样子。

坐后排,点烟。

我说,妹妹,不允许抽烟。

她不听,继续抽。

心想,算了。

从酒店到公园,她抽了三根,不知道是不是故意气我,吸几口扔了,过一会又点上一根……

你妈怎么教育的你?

把车里弄得乌烟瘴气的。

二姐打电话问我回去吃饭不,我说回去,你在哪?

她说,在银座。

我说,我过去接着你。

接上了她。

她说,你干点啥不好?弄这些。

我说,挺有意思,形形色色的人。

我说的这些都是比较奇葩的,高素质的也很多,也有妹妹加我微信,我跟杨文剑学到了一句话,到了我们这个年龄,不是想如何泡妞了,而是如何防止被泡,加我微信的我一般都拒绝。

我把路虎卫士发走了,需要我给送到临沂。

从家到临沂跑了三个小时,大城市就是远,送到目的地,交了车,办理了托运手续,我就开始联系回程顺风车。

我不喜欢跟别人一个车。

选择了不拼车,110元。

马上就有电话打过来了,司机离我挺远的,他问我多久出发?我说大约40分钟后,他说,那我先往那边走,过去等你。

好!

很用心。

他家是日照的,以前跟媳妇在日照开饭店,旅游行业不景气,就开始跑顺风车了,主要蹲两个点,日照机场、临沂机场。

在临沂租的房子,在日照买的房子。

晚上在哪个城市,就住哪里。

他媳妇跟娃在临沂。

我问他月收入有多少?

他说,每天能剩300元左右。

我说,那很可观了。

但是,我觉得这里面又有些乐观成分,例如他送下我110元,假设回程也是一个110元,也不过是220元,他说来回一趟油费成本是60元,那也只有160元利润,难道上午他已经跑过一趟了?还是晚上还会来一趟?

除非是早上6点跑到晚上10点。

那也太辛苦了。

不过,一天赚个100
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